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把握机遇,砥砺奋斗!2020年力诚食品全国区域经理第三季度营销会议召开

2020/10/18 17:27:18      点击:

10月14日—15日,福建省力诚食品有限公司在合肥召开“2020年全国区域经理第三季度营销会议”,总结第三季度销售工作中的成果和问题,规划和部署2020年第四季度工作,展望和规划2021年市场业绩及市场策略、操作打法。本次会议主要有营销中心总经理刘总、各横向部门负责人、区域职以上业务经理参加。

一、营销中心总经理刘家麟先生致辞

     会议开始,首先由刘总针对第三季度的工作和第四季度市场策略和打法做了重要部署。2021年是一个不平凡的一年,力诚食品在过去艰难的市场环境中能克服困难逆势而上依靠的是我们团队过硬的业务基本功。刘总要求各业务单位在第四季度的经营过程中各部门总经理、大区总监、区域经理要真抓实干,加强一线业务的基本动作,围绕着“强攻百强县,智取千强镇,占领火动台”的目标方针着力做好城市客户布建、终端网点陈列建设、加快公司重点产品进场。

   会议上,刘总针对2021年的市场规划也提出了公司的期望和要求,同时明确2021年大单品战略打法,提出公司未来打造“10亿大单品”的思路,明确单品聚焦、市场聚焦、客户聚焦、资源聚焦,聚焦经营主线将已有明星产品打造成大单品。建立一套大单品、大价格带、大渠道、大板块、大传播的大单品运作营销管理体系。

    刘总强调要做好经销商的服务工作,要有客户意识和利他之心,通过管理不断提升客户的服务工作,加强厂商协作与联动,做大做强经销商和区域市场。

    最后,刘总要求各业务单位要善于总结工作中的经验和优秀案例,通过总结-树样板-学习-复制,着力提升全体业务的业务水平。


二、魏老师进行培训讲解

针对刘总提出的2021年的市场策略和战术打法,魏老师通过理论联系实际、具体市场案例分析、头脑风暴等方法对全体区域职以上干部进行详细的分解和培训。魏老师从市场业绩的来源、区域经营战略、营收成长的引擎、区域经营模式等方面做了全面的分析和讲解,各层级干部通过学习深刻理解如何从产品力、市场面、资源面、作战力、执行性五个方面全盘思考和规划2021年的市场工作。

三、横向部门负责人做工作总结规划报告


本次会议,公司横向职能部门对本部门上个工作阶段的具体工作情况进行了汇报总结。会议上市场部总监曾进城对上个月度公司的重点新品的销售情况做了经营分析报告同时对下阶段公司预上市新品做宣导。KA渠道经理刘娟桃对公司5+1系统在上季度的销售表现做具体的数据分析。拓展经理许国斌针对上季度拓展部在全国开展的铺市拓展专案做具体的案例分享。

横向部门在未来的工作过程中也会着力落实刘总对横向部门的要求与部署,加强与销售团队的配合与协助,在产品、推广、渠道、市场拓展等方面助力一线销售团队。

四、各大区总监及区域经理做市场总结规划报告

各大区总监及区域经理针对三季度的经营指标和城市经营状况做了工作汇报,对所负责的销售区域的第四季度的具体工作措施、过程指标做了目标规划。以业绩为导向,结果证明,各层级销售干部目标明确、方向一致、信心十足,对完成第四季度各项经营指标充满了信心。

刘总深情的寄语会议人员要珍惜当下,把握机遇,砥砺奋斗;与力诚一起朝着梦想不懈努力!人心齐,泰山移,与力诚公司共同成长,在力诚大家中成就力诚小家,铸就属于力诚员工的幸福感。革命尚未成功、同志们仍需努力!