2020年11月入职力诚，我负责丹东市和庄河市（县级市）两个市场，当时客户数量少，市场基础弱，铺市率低，又受疫情影响，天气转冷，市场进入淡季，但销售人员经常说的一句话:淡季做市场！这对于我这个新人来说，也许是个机会！

每天我都会跟随经销商业务带货下沉市场，开发新网点，增加新陈列，这样既提高了铺市率，也让我快速了解了公司产品和客户渠道，和业务也建立了良好的客情关系，久而久之，经销商业务对力诚也重视起来，好的陈列位置也会留给力诚，经过两个月的努力，丹东和庄河的铺市率有了很大的提高，挂网陈列也实现了翻倍，公司也迎来了开门红，有了之前的市场动作和公司领导的帮助，我在力诚的第一个开门红也很顺利的完成了任务！

春节过后，便同领导一起赴井冈山学习！通过几天的学习培训，让我得到了很大的提升和帮助，同时也深深感受到了力诚的企业文化，有这样一个平台作为坚强的后盾，自己感到很踏实，很骄傲！回归市场，开始打造连锁超市和校园渠道，21年上半年，庄河市场7个华洋，3个嘉益，3个大学城，丹东市场9个嘉阳生鲜，6个黄海超市，2个大学城等全部进店，购买地堆和端架，打造陈列，实现清零，两个市场乐哈哈系统和家家福系统也全部覆盖，同年，庄河市场突破一百万销售额，同期翻倍，丹东市场同期也增长了50多万，我个人全年也超额完成任务，荣获了2次销售标兵称号！

为了完成公司下发的任务，我和经销商同吃同住，同甘共苦，白天送货，晚上配货，过程很艰辛，但是所有的努力最终有了结果，总算完成了公司上半年的任务！同年，丹东张大伟也突破了200万销售额！这期间也想过放弃，但是最终坚持过来，感恩公司！

2023年我被调回大连市场，大连市场客户多，但忠诚度不高，市场铺市率低，陈列基础差，加上市场大环境因素，老品下滑严重，面对这种情况，我一直跟随公司的方向，扶持重点客户，产品结构调整，大力推广公司研发的新品，终端市场和校园店导入流通品项，每个月都会通过市场部铺市快速导入品项，提高产品铺市率，增加陈列数量，上半年重点推广了45克蟹柳、102五联排蟹柳和72克台式香肠，同时也完成了上半年销售任务。

公司3A鳕鱼肠上市后，大连市场作为样板市场快速导入3A鳕鱼肠，华联系统，新玛特系统，好又多系统，人人家系统，苏杭系统，嘉益系统，悦购系统，乐哈哈系统，仓储超市，生鲜超市均已导入，并选择优质门店20家执行地堆陈列，打造形象店。

我相信，在公司领导的带领下，在公司的大力支持下，3A鳕鱼肠一定会大卖，我也会紧跟公司的脚步，力马做，诚心做，立足本职工作，努力进取，完成公司下发的全年销售目标！作为力诚人，感恩公司的给予和帮助；作为力诚人，我愿为公司的发展尽一份力！我为自己是力诚人感到骄傲，愿力诚明天更辉煌！